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做最专业的“大开关”| 对话家的电器总经理 匡建

发布于 2016-07-13
来源:中国家居电气网
编辑:海天
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匡建
中山市家的电器总经理
有近20年电工行业从业经验
致力于中国电工事业的发展
2011-2012年度中国电工行业领军人物
现专注于家的、雅点两大品牌的运营
 
      最近几年时间,电工行业刮起一股“大”旋风,无论是大品牌还是小厂家,纷纷推出大面板开关产品,抢占市场。大面板开关外观设计讲究简约,这就导致了各品牌的产品容易出现同质化的现象,“如何做出不同”成了重中之重。
 
      “大开关”走俏是必然
      去年8月,家的电工超大板V8系列一上市就受到了终端追捧,随之而来的就是铺天盖地的仿品。热烈的市场反响和业内众多的追随者,家的超大板V8系列的成功不言而喻。据家的电器总经理匡建介绍,这并不是家的电工的第一款大开关,也不会是最后一款。家的电工未来几年将专注“大开关”这一品类,把“大开关”做“精”。
在匡建看来,推广“大开关”这一品类的条件已经非常成熟:一是中国消费者心理崇尚“大”的理念。买开关要大气,面板越大越高档,功能也更安全;二是产品升级的需要。目前开关的发展方向并不明朗,智能化还很远,而“大开关”无论在功能上、外观上都上了一个档次,技术方面也很成熟,价格上升不大,刚好符合产品升级换代的条件。所以“大开关”逐步取代原来的跷板开关顺理成章,“大开关”走俏也是必然。
在还没有人关注到这个趋势的时候,家的电工站在潮流的顶端,顺势而下,抢占“大开关”的概念。在匡建看来,抢占“大开关”的概念就是抢占消费者心智,“大开关”这一品类有别于其他的品类概念,形象通俗,不需要经过漫长的消费培育阶段,买“大开关”消费者第一个想到的就是家的电工。
      “大开关”不仅仅是大面板开关
      作为“大开关”这一品类的倡导者,匡建也给出了他心中对“大开关”的定义。面板要大是首要条件,几乎要做到跟86开关的整体一样大,甚至是做成无框才能称作大开关。
但是并不是面板够大就可以称之为“大开关”,“大开关”还需要实现功能的升级,也就是夜光功能的实现。目前开关实现夜光功能主要是通过荧光条作用,但荧光条存在亮度不足的情况,LED指示技术的成熟则解决了这一问题。荧光条指示结构将要被淘汰,LED显示将成为夜光功能实现的主要手段。
      做最专业的“大开关”
      在产品战略上决定聚焦“大开关”这一品类后,家的电工首先在形象上进行了调整。形象迅速整改抢占心智以后,家的需要思考的就是如何使“大开关”这一核心品类在产品线上得到具体体现。
家的电工是行业内第一家开发复位开关大面板的企业,那款产品就是超级点V9系列,被誉为是业内最顶级的机械式开关。
去年8月,主流产品超大板V8系列上市,形成第二个引爆点。匡建还介绍到家的电工将在今年的5月份、6月份分别推出明装大开关G5系列和118大开关C6系列。这两款产品上市后,家的“大开关”产品线就覆盖了中国市场上所有的开关品类,家的也将成为电工行业开关“大开关”品类产品最为丰富、最为齐全的品牌。配合围绕大开关开展全面宣传推广,家的“大开关  更时尚”的概念将深入人心,家的电工将成为最专业的“大开关”制造商。
 
      匡建还表示,除了市场终端活动、横幅、单品推荐等常用营销方式以外,顺应互联网时代的发展,家的电工通过二维码管理等互联网手段,做到既要做产品销量,又要做品牌,以达到推广“大开关”的目的。

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