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品牌建设的“两大观点”及“五大关键词”|深思电工董事长刘小勇

发布于 2016-01-19

来源：中国家居电气网

编辑：海天

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各位大家好，主持人好。跟西门子、公牛，还有正泰在一起谈品牌，我还是很有点压力，有一点班门弄斧。不过深思就是深思，我们有我们的一些做法。如果讲西门子是“白富美”，正泰是“高大上”，深思是一个充满正能量，有梦想、有追求的一个邻家大哥，我们是很亲切、很亲民、很大众，所以其实深思我们定位是属于一个中档实惠型的定位。基于品牌的定位以及品牌的打造，我还是有自己的一些看法，我想跟大家谈我的两个观点。

第一个观点，产品才是品牌真正的代言人。虽然深思我们在2009年就请了代言人，其实我觉得产品才是品牌的代言人。深思品牌定位是中档实惠型，所以我们的产品必须追求性价比，所谓性价比也就是质量要好，价格还要实惠。围绕性价比，我们在质量体系的夯实、精益制造的导入以及全面自动化的推行，应该是做了很多工作，让我们的产品质量更好、成本更低，整个生产效率以及管理效率更高，让我们产品很有竞争力。所以这是第一个观点，产品是品牌的前提。

第二个观点，渠道的见面率是品牌的基础。尤其是中小企业，可能很多企业家今天坐在这里规模可能不是很大，我觉得中小企业在做品牌的时候，还是要有个选择。到底你是先做品牌，还是再做渠道，如果你是很大，我建议肯定是先做品牌，再做渠道，从品牌来招商。但是如果你是一个实力还不是特别强大的企业，我觉得应该是先做好渠道的覆盖率、密集度。其实公牛我们就讲它这个品牌，它见面率高，就是品牌。这是我第二个观点，就是要把渠道做好。

接下来，我要讲五个关键词。

第一个，我觉得做品牌还是要有规划。因为品牌它是一个企业的战略，它需要持续的关注、持续的管理、持续的投入，不是凭你一时之性或者参与一个竞争，或者突然想起请一个代言人，就成了一个品牌。

第二个关键词是专业。品牌是一把手工程，但是不是靠一把手拍脑袋做出来的，它要有专业的团队。像深思，我们对于品牌的管理，也就三个人，一个经理，两个主管，拥有专业的团队。第二，要跟专业的机构合作，不是老板拍脑袋，要借用专业的资源。第三，要有专业的方法。

第三个关键词是聚焦。尤其是中小企业，因为企业经营资源永远是有限的，要把有限的资源用好，把它的效益最大化，我觉得一定要聚焦。像企业的聚焦，中国太大了。你做好一个省，你看英国6000万人口跟我们湖南省一样大，你就像是一个国家，所以区域要聚焦。第二，投放的方式要聚焦。第三，甚至在时间段上面要聚焦。深思我们在2012年投电视广告的时候当时有几个策略。第一，只投5个省，全国我们有17个省。第二，选择每一个省唯一的黄金栏目，黄金栏目里面只选择黄金频道，集中时间去投放。

第四个关键词是产业化。我觉得一定是做自己，深思的品牌广告语是：“房子住多久，深思开关用多久。”如果全部都这样说的，肯定是学深思的。你看我们有我们的一个定位，深思就是深思，你不要去学。像公牛是安全插座专家，你也搞一个安全插座专家，你成不了第二。所以我觉得要做自己，要差异化。包括你投放的方式像公牛现在去投这么多，你也跟着去投，它是几年的积累，你的几个投下去就被淹没了，所以我觉得你要有自己的选择、差异化。

最后一个是创新。现在是互联网时代，我觉得很多人都已经不看电视了，你还看飞雕原来最早是零几年徐董投电视广告，你还跟着去学，你肯定死定了，这几百万甚至上千万打水漂，很少有年轻人看电视了，这个时候你要创新。创新你传播的方法，像企业自媒体的建设、互联网的推广等等。

我就分享这么多，谢谢各位！（此文为2015中国建筑电器产业基地高峰论坛演讲实录）

品牌建设的“两大观点”及“五大关键词”|深思电工董事长刘小勇

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