始于远见 贵在坚持|访金晖电器总经理刘文雄
发布于 2015-09-22
来源：中国家居电气网
编辑：陈秀丽
浏览：
金晖电器总经理刘文雄
时隔四年，再一次的潮汕之行，让我对这个城市有了更深刻的领悟。四年时间不长，也不算短，足以让一个品牌从起步到壮大。这一次的潮汕之行，让我有幸采访到这位从2011年代理小器鬼品牌，到如今名震一方、年轻有为的80后老板——金晖电器的刘文雄先生。
见到刘总的时候，他正忙着准备第二天的订货会，对刘总而言，这一次的订货会，因为第一次举办，压力自然也非常大，需要跟进的地方特别多。订货会的地点选在了汕头五星级度假村举行，所有到现场的客户，均有“豪礼”相送。仅此几点，可见汕头金晖电器的投入之大。接下来的采访，让我对这个年轻的老板有了更深入的理解。
布局，从产品开始
2008年，刘总从打工变身老板，开始了自己的创业之路。用刘总的话来说，这个社会并不缺少资金，而是缺少好的项目。从另外一个角度说明了项目和操盘手的重要。刘文雄的经历，无疑为自己创业打下了坚实的基础。从学校出来，刘文雄一直扎根于照明行业，并在一家专注照明产品的贸易公司从事了渠道销售、工程业务、采购等工作，八年的时间，让他足以了解这个行业的这一切，不管是供应链、销售渠道，还是行业情况。
也正因为如此，八年的历练，让他站得更高，看得更远。他把自己代理的品牌做了以下划分和定位：一是主打品牌为中高档产品，比如小器鬼，通过品牌知名度吸引客户；二是中低档产品，主要是用来做产品线的补充；三是优势单品，有些用来与竞聘竞争，有些是可以用来走量。在具体执行的过程中，也会根据市场的发展做一些调整。
正因为清晰的定位和方向，金晖电器从2008年成立至今，短短的六年，发展非常迅速。其产品涉及照明、通风、电工电料、电线电缆，网点以乡镇为主，覆盖率达到90%以上。
金晖电器销售团队
借力LED，华丽变身
金晖电器正式与小器鬼的合作，是在2011年。刘文雄说，当时选择与小器鬼合作，主要出于两个方面的考虑：一是小器鬼节能灯在潮汕地区的品牌知名度较高，性价比非常高，是一个特别有潜力的品牌。二是小器鬼团队的“务实”作风。“因为进入比较晚，错过了节能灯市场最好的几年”，刘文雄告诉记者： “这几年我们主要的精力在网点开发和渠道维护上，LED的上市，使得我们的发展有了一个飞跃。”今年3月，小器鬼LED系列产品全线出击，火力之猛，让小器鬼所有的经销商热血沸腾。刘文雄也不例外，在得知消息的那一刻，他真的是竭尽全力“抢货”。短短一个月时间，小器鬼LED产品在第一时间迅速铺入潮汕地区的分销渠道。接着，小器鬼深圳分公司的“现场促销”在潮汕迅速铺开。小器鬼的业务员顶着烈日，不分昼夜地开展现场促销活动，前前后后在不同的乡镇，做了几十场现场促销，“高品质LED就是小器鬼”很快深入消费者心中。一场争夺战，因为刘文雄抢得先机，在潮汕地区取得开门红。
两年多的坚持，用刘文雄的话说“守得云开见月明”，小器鬼LED的成功铺市，让刘文雄感慨良多。他说，当初的坚持，才有今天的成绩。首战告捷，刘文雄又开始把目标瞄向了更远的地方……
刘总与小器鬼深圳销售团队合影
目标，快乐赚钱
当汕头的区域负责人许春雷把我们带到金晖电器的“大本营”时，推门而入，呈现在我们面前的是两栋高楼，许经理边走边介绍：“右边这里是仓储中心，前面那栋楼， 左边是办公楼，右边是员工宿舍楼，楼下是餐厅。”作为一名经销商，愿意投钱给员工，提供可口的工作餐，温馨的住宿环境，这样的情况并不多见，尤其是一名创业不久的经销商。
见到刘文雄之后，这个疑问终于解开了。 “对于我们做贸易的公司而言，软硬件的管理非常重要，特别留住优秀的人才。”在刘文雄的心中，对人才的投资，也是非常重要的。“人性化的管理”可谓金晖电器的一大亮点。对于员工的管理，他的理念是，一方面为员工提供一种和谐、友好的工作环境，他与家人经常与员工同吃、同住，所有人都亲如一家人；另一方面，建立极具吸引力的激励机制。据说，在金晖工作的销售人员，几乎每个人都配有小车。
在刘文雄看来，金晖与员工是一种合作的关系，同时作为老板，必须为员工提供一种快乐工作的环境，这样才能将双方的优势发挥得最好，最终达到一种共赢的状态。
不仅如此，与分销商的关系更是如此。在9月28日的订货会上，分销商参与度非常高，整个现场虽然是订货会，但是更像是一场欢乐的PARTY，几乎是嗨翻全场。
后记：潮汕之行，虽然已经过去很久，但这段采访经历让我感慨良多，小器鬼的优秀经销商刘文雄无疑是潮汕商人的典型代表。都说潮汕人做生意厉害，他们就像中国的“犹太人”一样，遍布全世界的每个行业每个区域，他们身上，不仅具备吃苦、耐劳的优良美德，同时也具备广东人的舍得投入、“大智若愚”的经营理念，更多地是他们身上贵在坚持的优秀品质。
最新推荐
关注我们
关注中国家居电气网微信账号
关注我们
关注《家居电气》电子杂志微信二维码
