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匡建和他的开关王国|记中山市家的电器总经理匡建

发布于 2015-09-18
来源:中国家居电气网
编辑:海天
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      开关是我们生活中司空见惯的东西,从未想过有人会把这一小物件当成终身事业来做。匡建,一名植根于中山菊城的企业家,用不到十年时间使旗下两大开关品牌“家的”和“雅点”蜚声业内,并率先于国内提出“钢架开关”概念,被誉为“中国钢架开关之父”。
      光环之下,匡建有着怎样的故事和梦想?他是否也曾迷惘,一如所有创业的年轻人?在收获鲜花和掌声的同时,他经历了怎样的心路历程?世界那么大,他将如何继续坚守和开拓他的开关事业?这些,我们都将一一为你呈现。
       
梦想,从脚下开始

   “从教书先生到基层业务员、从项目负责人到企业家,我经历的每一次转折不全是主动的,但都会为我带来机遇。”匡建表示。
      匡建与电工结缘是在1997年,在这之前,他是一名刚从师范大学毕业的年轻人,满腔热血付诸教育事业,但繁琐的课程、周而复始的生活节奏、付出与回报的落差逐渐使他对未来失去了信心。一个人呆着的时候,他经常问自己:“难道这就是我想要的生活?”答案显然不是。于是,匡建毅然放弃了许多人眼中的“铁饭碗”,在一片质疑声中,踏上了另一段未知历程。
     “你又没有技术专长,又没有行业经验,我们这里不需要一个百无一用的书生。”匡建对当年面试销售员屡屡碰壁的情景记忆犹新,及至勉强被一家开关企业录用后,他比任何人都努力,凭着坦荡的处事态度和过人的口才赢得客户信任,业绩很快在同类业务员中遥遥领先。
      随着能力的提升和行业经验的不断积累,匡建从基层业务员做到销售部经理、营销总监、项目负责人,从1997年到2007年,匡建几乎做遍了销售领域的所有职务。
    “那段经历是宝贵,它让我从对行业一无所知到深入了解市场和行情,为家的电器的创立打下了很好的基础。人们习惯谈论梦想,可我认为梦想不是谈出来的,而是一步一步做出来的。”匡建表示。
       
坚持在左  专注在右

      在匡建的价值观里,“坚持”始终是首位的,做人贵在坚持,做企业亦贵在坚持。在谈到家的电器的发展思路时,匡建目光如炬,神情越发坚定,“家的电器将坚持做精做专,在电工行业深耕不辍,以创新驱动开关产品往细分化方向发展。”
      匡建平日里喜欢研究企业经营理论,在管理学界,把美国企业主流的经营哲学称为A(America)模式,把日本企业主流经营哲学称为J(Japan)模式。A模式最为显著的特点是聚焦、狭窄而深入,J模式则宽泛而浅显。匡建认为,从企业长期盈利能力来看,A模式远大于J模式,“美国企业的品牌价值比日本的大是铁铮铮的事实,品牌化运营是企业保持竞争力的关键。”从普及化产品到主流产品到高端产品,家的电器也在品牌化、细分化的道路上越走越远。
      当谈到“创新”话题时,匡建想了想,给我们讲起了“钢架开关之父”的由来。那时,家的刚创立不久,他将家的定位为“钢架开关专家”,一时哗然。“钢架开关”是什么?连业内专家都摸不着头脑,当业内逐渐认识到“钢架开关”的先进工艺和优越功能时,匡建所创立的家的电器已引领行业进入继“拉线式开关”、“指压式开关”、“大翘板式开关”之后的第四代开关时代。
      LED时代的到来,使匡建意识到LED将引发电工行业的大变革。2011年,家的电器在第九届古镇灯博会首推A9纯平复位指示开关,并表示“家的电器现阶段的品牌使命之一是推动LED指示开关的普及化”,一下子无论在行业内还是终端市场都引起了广泛关注。
      今年,家的重磅推出V9系列,这一被誉为“行业内最顶尖的开关产品”,是家的研发实力和技术创新能力的一次行动,一次爆发,势必将再一次引起行业震荡,“V9系列将颠覆人们对开关的想象!”匡建信心满满地说道。
      对于时下很火的“智能化趋势”,匡建显得较为淡定,他认为,目前智能化还是概念炒作居多,因为这与“人的互联网化程度”有关。当然,一贯对市场保持敏锐触角的家的,并不排除推出智能产品的可能性。
      纵观家的品牌的发展史,我们不难发现其所走的每一步都埋下了创新的种子。
 
后记
      匡建在工作之余喜欢下围棋,众所周知,围棋是一种思维运动,小小的棋盘上,变化着千万种格局,下棋者表面不动声息,胸中却有丘壑。匡建认为,做企业也是一个道理,“做企业要有大局观,高度、思路、速度缺一不可。”
      在整个采访过程中,匡建的形象逐渐清晰,他的坚定与理性,魄力与担当,信仰与责任感,既是“术业有专攻”的儒者形象,也是凛凛有风骨的大丈夫形象。

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