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福田电器 | 广东新品推广分享交流会隆重召开！

发布于 2018-08-11

来源：中国家居电气网

编辑：海天

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8月10日，福田电器广东新品推广分享交流会在福田电器公司总部举行，广东核心经销商就“‘幻境’新品的推广”进行深入的分享交流，为公司下半年的新品推广建言献策。

会上，福田电器销售部经理李金武表示，非常感谢大家在百忙之中来到公司总部一起分享、总结、探讨新品的推广经验，并提出“5个提升”：

进一步提升新品铺货速度，提升新品铺货率、提升新品终端形象、提升新品终端动销、提升新品补货率，希望大家可以利用这次机会碰撞出更多的火花，完善各个市场的新品推广方案，在下半年的新品销售竞赛中更上一层楼！

河源邱总

方向要明确，思路要清晰，重点要突出

① 方向要明确，不要被老品耽误。我们要明确用新品快速取代老品的方向，不要因为老品还有一定的销量就不愿意主动淘汰退市老产品，因为老产品在各种新品的竞争下越来越没有优势，与其让市场淘汰，还不如我们自己主动淘汰，为新品赢得时间和机会。

② 思路要清晰，不要舍不得投入。我们要有清晰的大投入、快速推广的思路，用“上新品送铺底”和“以旧换新”的方案快速推广新品，不要因为前期投入大就不愿意投入或者少投入而错过最佳的市场推广机会。

③ 重点要突出，不要放弃任何的核心终端。我们要重点推广城区和乡镇的核心终端，不要因为库存压力或者个别老产品动销慢而放弃或者暂缓这类新品推广，一定要重点在核心终端推广，对于核心终端我们需要提供更多的政策支持和增加更多的产品品项！

惠州梁总

新品推广要打有准备的仗

推广新品就如同打仗，所谓三军未动，粮草先行，打仗之前要有充足的准备。

① 统一思想。只有统一团队思想，集中优势资源进行推广才能成功。

② 集中培训。只有团队各个成员包括业务员、接单员详细了解新品的特点、优势才能在推广新品的时候顺利解除终端客户的疑虑，才能成功铺货，否则连你自己都不了解新品又怎么能够让客户接受新品。

③ 深入调研。只有详细深入的了解本区域各个主要竞品的价格、优点、缺点，才能够知己知彼，才能够让终端客户愿意进福田而非竞品。

④ 物料准备。任何一个新品的推广一定要准备好展板、样品、横幅、赠品等各种辅助销售工具，如果连这些都没有准备又怎么能够让终端客户及时上货、及时陈列、及时动销。

⑤ 规划路线。推广新品要打破原来的日常配送路线，依据各个区域的核心终端客户的数量，重新编排路线，先从客情好、形象好、销量好的“三好”核心终端推广，因为这些区域这类客户容易上新品，更愿意卖新品！

销售经理李金武

“势”大力沉造氛围

新品的推广要懂得造势，通过前期的推广可以有意识地突出新品的特性，扩大产品宣传，为产品销售铺路！

我们可以通过车体广告、“以旧换新”、拉横幅、送球泡等各种活动为新品推广创造良好的氛围。

福田董事长梁锡强

同心同德，聚力共赢

今天的新品推广分享交流会是一个很好的机会，不仅让我们拓宽了新品推广的思路，更重要的是让我们有了更强大的凝聚力。

我们只要善学习、多沟通，干实事，多创新，就一定可以打下更加广阔的市场，一定可以实现厂商共赢，实现大家福田事业的腾飞！